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Les fondamentaux des métiers du financement locatif
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Les fondamentaux du métier de l'affacturage
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Les fondamentaux des métiers du gage sur stock
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Optimiser sa démarche commerciale en tant que filiale de banque
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La démarche commerciale pour une société financière indépendante
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L'animation d'un réseau bancaire
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L'animation d'un réseau d'apporteurs d'affaires
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Auditer un poste clients en analysant les différents paramètres des éléments financiers de l'entreprise pour monter un dossier solide
- Les bons et les mauvais risques suivant les métiers
- Se servir de l'analyse financière dans l'approche commerciale
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Négocier et gagner en situation de concurrence
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La vente en interne et comment "construire" son dossier
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Optimiser son temps dans la démarche commerciale
- Entretenir et développer le volume d'affaires réalisé avec chaque client
- La gestion du risque pour un conseiller de clientèle et de gestion
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